贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業(yè)務結構。

任何企業(yè)都有自己的商務結構及其相應的業(yè)務結構，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。

而在營銷型展臺中，也有盈利模式這一概念，但這里所引用的營銷型展臺的概念，并非是傳統(tǒng)意義上的盈利模式的概念，這里所只的概念僅是一個俠義上的概念，只是一個關于展會營銷中的盈利模式定位。

廣州畢加認為，在營銷型展臺中，展會的盈利模式桌包括一下六個方面：

1.形象展示

對成熟的參展商來講，盡管其參展的根本目的就是為了提高產品銷售率獲得訂單擴大市場份額，但是更關心的是企業(yè)實力。所謂的企業(yè)實力，我們可以理解為是一種對產品供銷的市場保障能力與提供服務的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強大實力基礎上形成的企業(yè)卓越信譽，其在展覽會的表現形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度，這對世界500強企業(yè)來講是一個基本的參展特征。因此，幾乎大型的成熟參展商通常的參展標盈利模式可簡述為：在知名展覽會上集中精力“展示企業(yè)形象”。

 

2.直接零售

直接零售主要是針對規(guī)模較小的企業(yè)，這個多與他們自身的參展目的多定位相關。直接零售是針對快消品企業(yè)和規(guī)模較小企業(yè)，直接零售能迅速促進其展會效果，提高企業(yè)利潤。另一方面，把展會的盈利模式定位為直接零售，同時也存在一種不足之處，直接零售對于展會營銷的人員的要求較多，如對參展員工的人數的要求增加，另一方面，對場地的要求也不同，對展位設計這塊的細節(jié)方面需要做得更加細致。

 

3.批發(fā)

批發(fā)與直接零售的盈利模式有異曲同工之妙，批發(fā)主要是針對生產商、零售商等對產品需求較多的客戶。

4.招商加盟

如果企業(yè)把參展的盈利模式定位為招商加盟，那么對于企業(yè)的參展人員的要求很高，需要高質量高能力的參展人員參與，因為在展會中，可能會遇到各種目的的參觀者，如果企業(yè)參展人員沒有足夠的能力辨別參觀者和迅速抓住可能性的潛在顧客，企業(yè)參展活動最終只會浪費時間，浪費人力物力。

 

5.廣告

這里多所說的廣告，指的是企業(yè)把展會作為一次廣告的活動，充分利用展會發(fā)揮廣告的作用，以提升企業(yè)的形象，增加知名度，提高企業(yè)的業(yè)界的曝光率和影響力，最終達到提高企業(yè)利潤的目的。有經驗的參展企業(yè)，都清楚的認識到展會作為廣告活動的巨大潛能，如果能好好運用了展會的廣告效力，不僅能提高企業(yè)的展會效果，還能為企業(yè)的長期發(fā)展作出巨大的貢獻。

 

6.會員

會員是指企業(yè)通過展會招納更多對本企業(yè)產品或服務興趣濃厚的潛在客戶，提高企業(yè)的知名度和信譽度。另一方方面。企業(yè)在展會中吸收更多的會員能增加企業(yè)的流動資金，有利于企業(yè)在市場中的運營和拓展。

關于在營銷型展臺中的盈利模式的定位有很多，有些企業(yè)會選擇其中一個模式作為自己企業(yè)的盈利模式，也有企業(yè)會綜合幾個模式進行運營，但不管怎樣的選擇和組合，都必須基于企業(yè)自身的為條件，充分結合企業(yè)的營銷目標和參展目的進行選擇定位。

營銷型展臺盈利模式沒有固定化或者標準化的模式，只有適合企業(yè)的模式存在。廣州畢加展覽服務有限公司，全國首家提出營銷型展臺的展覽服務公司，全程為你提供專業(yè)、合適、高效的展覽展會營銷，為您的成功鋪墊基石。