在最短的時(shí)間時(shí)內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。這是美國(guó)人對(duì)展會(huì)的一個(gè)定義，也是畢加推出營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)的目的。因?yàn)槲覀冎溃箷?huì)的根本目的就是要銷(xiāo)售，要跟客戶(hù)簽合同。但是展會(huì)一共就那么幾天，如何才能在這短短的幾天內(nèi)做到收獲最大化呢，這就需要參展商有營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)這樣的利器，把支出真正轉(zhuǎn)化為效果，用小成本換大生意。

下面，畢加小編針對(duì)展會(huì)中的幾大問(wèn)題結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)思想和大家一起探討，希望能對(duì)參展商有所啟發(fā)：

       一、展品選擇問(wèn)題

參展企業(yè)的產(chǎn)品往往品種、規(guī)格繁多，這時(shí)便要有所取舍。如果把產(chǎn)品全部展出，有可能收到相反效果。因?yàn)樘嗾蛊分粫?huì)使展臺(tái)顯得亂七八糟，參觀者看后，往往難以發(fā)現(xiàn)自己感興趣的產(chǎn)品。

在選擇展出產(chǎn)品時(shí)，首先要考慮新產(chǎn)品，展覽會(huì)是宣傳介紹新產(chǎn)品的最佳機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品通常放在展臺(tái)最顯眼的位置上,并運(yùn)用多種技術(shù)手段表現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新之處。

其次要考慮選擇一些質(zhì)量較好、有代表性、在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的商品參展。展出的產(chǎn)品在突出重點(diǎn)的前提下，應(yīng)盡可能多樣化，既有能滿(mǎn)足特殊需要的高檔品,也有供一般消費(fèi)的大路貨，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要。

       選定展品之后,要把展品放在展臺(tái)最突出、最顯眼的中心位置，切忌喧賓奪主，讓過(guò)于華麗的裝飾物、過(guò)于耀眼的燈光、過(guò)于喧囂的音響，分散了顧客對(duì)產(chǎn)品的注意力。

       二、展示技巧問(wèn)題

德國(guó)一位商展專(zhuān)家指出：“產(chǎn)品展示方法的趨勢(shì),是設(shè)法使觀眾的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)及嗅覺(jué)獲得刺激，使他們進(jìn)人一個(gè)新的體驗(yàn)世界”。

舉個(gè)例子，在德國(guó)科隆舉辦的一次家電博覽會(huì)上，國(guó)外廠商展出的微波爐當(dāng)場(chǎng)烤制蛋糕,當(dāng)香氣撲鼻的蛋糕取出來(lái)送給參觀者品嘗時(shí)，誰(shuí)不會(huì)心動(dòng)想買(mǎi)一臺(tái)呢？還有一種全自動(dòng)衣機(jī)，參觀者可以把自己的外套當(dāng)場(chǎng)扔進(jìn)去洗滌，洗滌后取出的，外套不但已經(jīng)烘干，而且完全燙平，對(duì)這種能燙衣服的洗衣機(jī)，誰(shuí)能不感興趣呢?

       展覽會(huì)上,參展人員對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,能使觀眾立刻了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并且深信不疑,從而打動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)。現(xiàn)場(chǎng)演示要注意以下問(wèn)題：

1.必須演示出產(chǎn)品最能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的主要優(yōu)點(diǎn)，把產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)和最精彩的部分演示出來(lái)。

2.產(chǎn)品演示要通俗易懂，易于被參觀者了解，如果演示后效果不明顯，或要過(guò)一段時(shí)間才能看出效果，參觀者就會(huì)紛紛離去。 查看更多能源展會(huì)，包括歷屆展會(huì)專(zhuān)題、展會(huì)動(dòng)態(tài)跟蹤、展會(huì)預(yù)告——格潤(rùn)清潔能源網(wǎng)

3.示范表演最好具有某種趣味性、戲劇性,才能更有效地吸引參觀者。

4.現(xiàn)場(chǎng)演示的效果，受演示者操作水平影響很大。

5.示范表演的同時(shí)，演示人員還要盡可能圓滿(mǎn)地回答顧客的種種問(wèn)題，打消顧客的疑慮，促使他們購(gòu)買(mǎi)；并把顧客的意見(jiàn)和建議，反饋給參展廠商。示范表演是展覽會(huì)上最重要的促銷(xiāo)手段之一，參展企業(yè)要善于把握利用。

三、美術(shù)設(shè)計(jì)方面

在展臺(tái)、展位的美術(shù)設(shè)計(jì)方面，最佳創(chuàng)意是獨(dú)樹(shù)一幟，使自已在萬(wàn)商云集的展覽會(huì)上一枝獨(dú)秀，脫穎而出，從而抓住參觀者的視線和注意力。舉個(gè)例子，今年4月舉辦的武漢電腦展覽會(huì)上，愛(ài)必信電腦的展臺(tái)設(shè)計(jì)別具匠心。該展臺(tái)模仿中國(guó)古代木質(zhì)房屋結(jié)構(gòu)，雕梁畫(huà)棟，再配以古樸典雅的圓木桌，圓木桌上放著愛(ài)必信電腦，給人一種古代與現(xiàn)代、藝術(shù)與科技之間的強(qiáng)烈反差感。這一展臺(tái)在很短時(shí)間內(nèi)就引起了參觀者的注意，吸引他們來(lái)到展臺(tái)。同時(shí)展臺(tái)層次感也很強(qiáng)，突出參展展品，因此非常成功。

另外,每家公司的標(biāo)志、產(chǎn)品的特別造型及顏色，都可以成為設(shè)計(jì)創(chuàng)意，使人一眼望去就知道是哪家公司或哪種產(chǎn)品。展覽會(huì)上,公司的名字或產(chǎn)品的商標(biāo)十分重要，應(yīng)放在顯眼的位置上，務(wù)求使觀眾留下較深印象。

       看了以上這些，也許您發(fā)現(xiàn)以前自己的參展方式真是費(fèi)錢(qián)費(fèi)力不討好，沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在擺在您面前就有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：畢加營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)。我們能迅速幫助您擺脫參展不賺錢(qián)的困境，用一系列數(shù)據(jù)讓您看到自己的展出效果到底如何，定位、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、推廣四大系統(tǒng)讓您展會(huì)全程無(wú)憂(yōu)，輕松打開(kāi)展會(huì)市場(chǎng)。