中國有句古話，叫作“兵馬未動，糧草先行”，意思是出兵之前，先準(zhǔn)備好糧食和草料。比喻在做某件事情之前，提前做好準(zhǔn)備工作。企業(yè)參展也一樣，在確定參展某一展會后，應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的展前策劃工作。對于企業(yè)來說，參展的效果如何，是否效果最大化，展前的策劃和布置非常重要。但很多企業(yè)還是走傳統(tǒng)參展的老路，忽視展前準(zhǔn)備，導(dǎo)致展出效果不盡人意，當(dāng)然，也不乏企業(yè)不知如何進(jìn)行展前策劃工作的。不過現(xiàn)在各位展商有了解決這種困境的辦法，畢加展覽全國首創(chuàng)營銷型展臺，提供企業(yè)展前、展中和展后一條龍服務(wù)，讓您輕松參展的同時保證展出效果的最大化。

也許有人會懷疑，這所謂的營銷型展臺真的有那么好嗎？其究竟比傳統(tǒng)展臺強(qiáng)在哪里？

營銷型展臺概念的提出，打破了企業(yè)對于展臺的傳統(tǒng)認(rèn)識。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些更是政府指定參加的，而營銷型展臺構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺的營銷職能，以營銷為核心目標(biāo)來進(jìn)行展臺搭建服務(wù)。

簡單來說營銷型展臺是指以現(xiàn)代營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。

就像前面所說的展前策劃，就能十分清晰的看出傳統(tǒng)展臺和營銷型展臺兩者的區(qū)別。現(xiàn)在，畢加小編，就和大家分享一些企業(yè)展前策劃必須做的工作：

1、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定

制定詳細(xì)的規(guī)劃，突出特質(zhì)、實(shí)行差異化經(jīng)營。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時，企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自身實(shí)力，不可制定高不可攀的目標(biāo)，也不能過于保守，沒有突破，應(yīng)在兩者之間找到一個平衡點(diǎn)。

在戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃時，應(yīng)盡可能地詳盡。如每一個時間段內(nèi)應(yīng)該達(dá)到何種程度進(jìn)展等，并努力借助展會推廣平臺，力爭企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)。

2、目標(biāo)客戶群策劃

企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展方向決定了企業(yè)特定目標(biāo)客戶群，但并非所有目標(biāo)客戶都會認(rèn)同和成為企業(yè)的關(guān)鍵客戶。為避免資源浪費(fèi)，企業(yè)在參展前應(yīng)對目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研和篩選，并邀請關(guān)鍵客戶到場，做到有針對性地進(jìn)行市場拓展。

       3、推廣計(jì)劃的策劃、制定與實(shí)施

企業(yè)的推廣計(jì)劃包括營銷手法、廣告媒體選擇、時間安排、新聞發(fā)布場所的選擇等。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)在決定參展后，應(yīng)在展前6個月時間里組織專門人員著手計(jì)劃；并在展會前2個月時間里完成前期的推廣工作，以便后期有足夠的時間審查遺漏和應(yīng)對突發(fā)事件發(fā)生，做到萬無一失。

在進(jìn)行策劃前，企業(yè)要了解展會的相關(guān)規(guī)定和主辦方的部署計(jì)劃，確保策劃工作不與展會規(guī)定相左。結(jié)合展會主辦方的部署，重點(diǎn)加強(qiáng)對關(guān)鍵目標(biāo)客戶群的推廣工作。在進(jìn)行策劃時，以實(shí)效為導(dǎo)向，以創(chuàng)造最佳市場效應(yīng)和價值為準(zhǔn)則。圍繞著如何聚集人氣、如何留人流、如何充分展示而展開。

4、 管理文件準(zhǔn)備

策劃未動，管理先行。

       管理文件有針對展會而專門制訂的工作激勵機(jī)制、展會組織架構(gòu)、部門職能說明書、展會工作人員崗位設(shè)計(jì)說明書、展會專項(xiàng)作業(yè)規(guī)程。

這些文件可讓參展企業(yè)工作人員有一個可供參考的依據(jù)，從而使工作人員能夠規(guī)范作業(yè)。

5、 員工培訓(xùn)

    在參展期間，展位上工作人員代表著企業(yè)的形象，因此要對員工培訓(xùn)，包括目標(biāo)客戶的快速鑒定、意向客戶的心理拉近戰(zhàn)術(shù)等，還要對服裝、語言、禮儀、表情進(jìn)行要求和示范，訓(xùn)練員工的快速反應(yīng)能力、判斷能力，進(jìn)行多次演練，實(shí)行情景彩排。

6、 產(chǎn)品

產(chǎn)品是整個參展中的核心主體。就產(chǎn)品本身而言，在展前要做好市場調(diào)研、定位、設(shè)計(jì)、詳審、打樣、定型、量產(chǎn)與首檢等工作，還要針對產(chǎn)品制訂相關(guān)文件，包括定價單和報價單等。

產(chǎn)品的布置，要制定詳盡的包裝與推廣計(jì)劃，包括產(chǎn)品的命名和CI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品catalog設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)等。同時在展位上的擺放、飾品搭配、氛圍營造、安全、成本等都必須一一考慮周到，做到萬無一失。

種瓜得瓜，種豆得豆，只有做好展前策劃的前期鋪墊，才能在展出期間取得最理想的效果。畢加營銷型展臺，讓您的展出效果超乎您的想象，一個客戶變成十個客戶，一個訂單變成十個訂單，一次參展相當(dāng)于參展兩至三次，這樣的展臺您還不趕緊選擇，拿起電話，聯(lián)系我們吧！