我們知道每年有兩個時間段在廣州最瘋狂，這種瘋狂一是無數(shù)企業(yè)慕名而來，二是他們每年反復(fù)做著同樣的事情，并期待著不同的結(jié)果。令人遺憾的是，年復(fù)一年，我們見證著數(shù)以百計的參展商在展會上犯著一次次相同的錯誤，并造成著相同的不幸結(jié)果，看到數(shù)以百萬計的血汗錢被毫無成果的扔掉，作為廣交會設(shè)計公司的我們深感惋惜。現(xiàn)在，畢加小編就和你分享一下企業(yè)參展效果不好的四點原因：

1. 深厚的英語語言及西方營銷文化功底的缺失

這種情況在廣交會上有著驚人的普遍性，這些公司的管理人員和銷售代表們并不能熟練使用英語。我們知道廣交會上會有很多外商參加，但我們觀察到在營銷材料(標(biāo)牌，展板，小冊子等)時卻發(fā)現(xiàn)上面包含著許多語法錯誤。我們希望這類公司能對因此在參展觀眾中所造成的對公司品牌的負(fù)面影響有所認(rèn)識和反思。因為當(dāng)這些不應(yīng)該有的溝通障礙出現(xiàn)時，參觀者會認(rèn)為：“如果與他們的展會銷售代表都無法有效交流，我無法想象如何與整個公司進行溝通!” “如果他們連精通英語的人都沒有，我無法認(rèn)同他們是一個成功的國際化公司!”要知道在當(dāng)今競爭激烈的環(huán)境中，消費者比以往任何時候都有著更多的選擇。因為任何由您的產(chǎn)品和品牌而產(chǎn)生的摩擦都將大大降低由您產(chǎn)品和品牌而來的愉悅感。由此，消費者將不太可能用他們的影響力，即常說的口碑，來分享您產(chǎn)品和品牌的優(yōu)點。 不要忘記，展會上有著眾多的業(yè)內(nèi)專業(yè)人士或先行產(chǎn)品體驗者，他們對于參展公司以及產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的傳播有著重要的影響力。用產(chǎn)品和公司品牌取悅他們將是您展會取得成功的一大秘籍。讓您的展位上站滿說著流利英語的外國模特遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，實際上，這看起來是一個極大的干擾。要知道，許多參會者并不介意在您的展位和這些美麗的模特聊天，盡管他們并不了解你的產(chǎn)品，服務(wù)和公司。展會模特永遠(yuǎn)不會是用來彌補公司英語語言能力的缺失的辦法。如果您真的想用此來展示公司良好的一面，請必須充分培訓(xùn)您的模特們，使其能積極地與參會者進行專業(yè)而有效交流;讓他們走向展區(qū)外圍，鼓勵參會者來到您的展位，而不是被動的站在展區(qū)，舉著產(chǎn)品與彼此說話。這里的經(jīng)驗是，如果國外客戶沒有在第一時間被展位的陳列和內(nèi)在的影響力所吸引，他們甚至?xí)械每促F公司的產(chǎn)品，更不用說想要深入了解公司。

2. 沒有分享企業(yè)的發(fā)展故事講述故事是將企業(yè)的價值觀與行為相連接從而塑造企業(yè)形象的一種方式。

自史前時代開始，故事就是一種是闡述一個社區(qū)成立根基的方式。故事一直口口相傳，代代相承。我們知道講述故事能夠樹立品牌形象并提高客戶忠誠度。無論你相信與否，一個普通消費者一天會接觸到 3000 余條廣告信息?，F(xiàn)在比以往任何時候都更難吸引消費者的注意力。善于講述真實且引人注目故事的企業(yè)無疑將更容易獲得消費者的注意力。在沒有任何給人留下深刻印象的故事的情況下，你的品牌和產(chǎn)品會很快被消費者拋諸腦后。真實的故事往往會增加公司的信譽度，繼而有助于打破由于不同文化而產(chǎn)生的壁壘和消費者的顧慮。這時，企業(yè)展臺設(shè)計布置就發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。

3.缺乏獨創(chuàng)性和創(chuàng)新

一般而言，國外客戶的注意力范圍通常都很短。在去年的美國拉斯維加斯消費電子展上，有超過 3500 家參展商和 15 萬與會者。展會上有太多令人分心的事物，這是一場激烈的注意力之爭。許多企業(yè)將永遠(yuǎn)不會像華為和海爾那樣有數(shù)百萬美元的營銷預(yù)算，所以他們必須比這些巨型企業(yè)更加聰明，更富有創(chuàng)造性，從而獲得更高回報來繼續(xù)他們的營銷活動。可見，如果你的展臺要是庸碌無為必將被大家所淘汰。

4.沒有一個明確的目標(biāo)客戶和行動計劃

在 2013 年的拉斯維加斯電子消費展上，我們曾對從初創(chuàng)公司到財富“全球 500 強的近 50 家公司問過以下問題：你的參展目的是什么?你公司針對美國和國際市場的銷售策略是什么?這些答案竟然驚人的相似：我們只是想賣出我們的產(chǎn)品；我們想拓展市場份額，讓更多人了解并接受我們品牌。這些坦誠回答給我們留下了深刻的印象。我們相信，這些目的只有確定明確的目標(biāo)客戶和行動計劃才有可能實現(xiàn)。

             

廣交會這個殘酷的競技場只相信強者，如果你犯了不應(yīng)該犯的錯誤，導(dǎo)致的結(jié)果就是整個展會成果的付之東流。廣州畢加展覽服務(wù)有限公司，擁有廣交會搭建資質(zhì)，在廣州有著很好的口碑，畢加設(shè)計搭建的展臺以功能性為基礎(chǔ)，營銷性為主打，讓企業(yè)展會后客戶訂單不斷，品牌影響力翻倍提高。

 

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