2015廣州家具展即將3月開幕，展前工作特別重要，在這一階段，首要目標應(yīng)該是讓盡可能多的老客戶和潛在買家得知本企業(yè)參與了該次會展，了解展棚的具體位置以及確保他們過來參觀的理由。簡要地介紹一下新產(chǎn)品及其特性或是它的過人之處，以此激起人們的興趣與期望。現(xiàn)在，畢加展覽小編和你分享一下2015廣州家具展展前促銷最賺錢的八種方式：

下面將詳細給出許多促銷方式。記住，要努力嘗試這些方法，并將它們與會展經(jīng)理的通盤促銷計劃相融合，使之相互補足以發(fā)揮最大效用，其主要方式有：

一、直接約見

有些客戶喜歡單獨約見專業(yè)會展商，因為這樣可以避開會展現(xiàn)場冗雜的人群，從而節(jié)約時間。此類約見可以讓本企業(yè)的地區(qū)商務(wù)代表或電話推銷員來完成。

二、電話推銷

從會展調(diào)查數(shù)據(jù)顯示來看，有15%的參觀者是在收到個人邀約后，才來參與會展的。如果能高明地使用電話推銷這一手段的話，它完全可以成為傳遞個人邀約的最理想的方式。電話推銷計劃需要仔細地進行計劃與準備。首先，它必須鎖定那些接受電話的目標人群。這也就是說要準備許多個不同的版本——有給制造商的，有給批發(fā)商的，還有給零售代理人的。每一種版本都應(yīng)該能向其目標聽眾闡明本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的利潤何在，從而在最短的時間內(nèi)激起他們的興趣。

另外，電話內(nèi)容還應(yīng)該從潛在客戶那里獲取一定的反饋信息。

一旦列出了對潛在客戶最具有吸引力的一兩個亮點，就應(yīng)該像上面的例子一樣，以一種能夠激起他們好奇心的方式將這個消息傳遞出去。這些亮點可以是會展特制品、派送小樣或特殊的產(chǎn)品介紹等。要使用這些途徑來吸引本企業(yè)致電的人們到場。

在某些對專業(yè)性要求較高的市場領(lǐng)域中進行促銷時，一定要確保電話推銷員在開展工作時手頭上有所有必要的信息，這樣才能保證整個計劃的順利進行。

三、新聞稿與宣傳資料

新聞稿和宣傳資料是非常有效的促銷手段，可以幫助會展企業(yè)獲得千金難買的廣告效應(yīng)。因此要事先掌握好各家報刊的出版日期，盡可能多地將新聞稿遞送到各位編輯手中，以保證其在發(fā)稿截止日期前能順利刊登出來。

另外，在會展期間，要確認一下新聞稿是否已經(jīng)在媒體接待室中準備停當了。絕大多數(shù)展覽都會辟出一間專門的房間用于召開新聞發(fā)布會，也會配備一名專職人員來協(xié)助有關(guān)整個會展的新聞報道工作。

宣傳資料的形式不拘一格，既可以是單頁的傳單，也可以是裝訂成冊的精美圖冊。會展企業(yè)可以在預(yù)算許可的范圍內(nèi)按照需要來自行選擇。

四、雜志與商業(yè)報紙

大量的會展都與多家雜志或有特定影響的出版媒體有關(guān)聯(lián)，而這些媒體涵蓋了參與者所感興趣的領(lǐng)域。廣告和社論專稿通過鎖定他們的特定行業(yè)，來努力擴大影響和培育消費者的興趣，而這些細節(jié)性的說明與演示數(shù)據(jù)則都是由那些媒體出版商所提供的。

有許多出版商都會出一些專門的展前特刊作為其正式出版物的補充。這樣可以使他們對會展開展深入的報道，同時將一些詳細的會展企業(yè)和產(chǎn)品名錄一一刊登出來。這些副刊通常在會展即將開始前廣為散發(fā)，從而可以幫助參觀者事先做好參觀計劃，順利找到他們感興趣的展棚。

正是因為這類會展專稿能引起廣泛的關(guān)注，有許多會展企業(yè)便為這些造勢的稿子準備了專門的廣告插頁以突出他們的展品，通常還會寫上邀請參觀者蒞臨他們展棚的字樣。

如果會展企業(yè)有新奇或特殊的產(chǎn)品，一定要及時向雜志的編輯提供相關(guān)信息，這樣才能讓他們在展前的特刊中將企業(yè)產(chǎn)品的描述刊發(fā)出來。

五、直郵信件

對于老客戶而言，直郵信件應(yīng)該設(shè)計得讓他們覺得到訪本企業(yè)的展棚是一種必要和義務(wù)。

而對于潛在買家而言，可以通過投遞公司、出版商和通訊錄經(jīng)紀人來與之聯(lián)系。如果以上方法可行，可以從會展經(jīng)理人提供的名單上選取那些去年的參與者作為寄送郵件的對象。無論使用哪種通信列表，都要將企業(yè)的促銷信件寄至有具體姓名的收件人處。如果沒有寫明收件人姓名的話，這類直郵信件通常會被當作垃圾信處理。如果名單不全，千萬別怕麻煩或怕浪費時間，要致電提供列表的公司來獲取這些理應(yīng)傳遞會展信息的人的姓名。直郵信件可以采取多種形式，它可以被設(shè)計成一封短信或是一張簡單的印刷卡片，上面包括了企業(yè)的姓名、展棚號碼和具有說服力的參觀理由。這些理由可以是對新產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、與產(chǎn)品專家直接面談的機會或是現(xiàn)場有特殊禮品奉送，等等。

六、預(yù)先注冊與優(yōu)質(zhì)客戶征集活動

會展經(jīng)理人通常會作一些活動來激勵有資質(zhì)的客戶積極參與。這些活動包括所謂VIP入場券或是預(yù)注冊表格，如果參與者將這類表格在會展開始前的某個期限寄回的話，他們就可以獲得一定的折扣。雖然說會展經(jīng)理人組織這類活動是理所當然的事，但作為參展商而言，積極的參與也是很必要的。最好能提供部分免費的門票或者將此作為獲取某些特定服務(wù)的回報，會展企業(yè)最好就這一點與會展經(jīng)理人溝通一下。

七、套播廣告

目前有多種套播廣告的形式可供選擇，這種方式可以使會展企業(yè)用更低的價格享受更為特殊的廣告服務(wù)。這類廣告的涵蓋范圍很廣，從尋求地域代理人合作的制造商，到諸如行業(yè)協(xié)會會員或政府貿(mào)易團體均有覆蓋。

八、其他材料

會展主辦方經(jīng)常會提供一些其他的宣傳材料，有時還是免費的，會展企業(yè)可以將它們利用起來。比如，可以在本企業(yè)的辦公文具、郵票廣告和特殊活動的邀請函附上貼紙，或是在傳真信息上添上“歡迎參觀××號展棚”之類的字樣來吸引更多人的注意等。要盡量將它們納入到整個展前促銷的活動體系中去，從而實現(xiàn)利益最大化。

畢加展覽，2015廣州家具展指定搭建商，十年家具展設(shè)計經(jīng)驗，值得您的信賴。