大型展覽常常令參展商頭疼不已，上百個(gè)展臺(tái)爭(zhēng)奇斗艷，努力爭(zhēng)取著潛在客戶的吸引力，而這種對(duì)展商第一印象的產(chǎn)生往往發(fā)生在一瞬之間，這時(shí)潛在客戶就已經(jīng)決定好是來你的展位看看，還是轉(zhuǎn)身離開去其他地方看看。這就要求展商的增加客戶興趣并轉(zhuǎn)化成訂單，無疑，營銷型展臺(tái)是企業(yè)的最佳選擇。

為什么這樣說呢，因?yàn)闋I銷型展臺(tái)是根據(jù)傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式，設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺(tái)就是企業(yè)的銷售平臺(tái)，無論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺(tái)就是為了獲得銷售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。在此基礎(chǔ)上，打開展會(huì)市場(chǎng)就相對(duì)變得簡單很多。

現(xiàn)在，畢加小編就分享一些企業(yè)展會(huì)中可以采用的實(shí)用小策略：

1. 將展位策劃拆分成更小更容易管理的流程，然后將這些流程分配給正確的人。

2. 列一個(gè)詳情的清單：你的展位將包括哪些元素，比如視頻，幻燈片，現(xiàn)場(chǎng)演示或者供觀眾帶走試用的產(chǎn)品小樣。

3. 把這些展位元素融合為一個(gè)自然的布局，想象客戶從容的步行于中。在考慮展臺(tái)設(shè)計(jì)思路時(shí)，將展位的深度考慮在內(nèi)。不要只在展臺(tái)放些平面廣告或標(biāo)識(shí)，要去邀請(qǐng)客戶深入。在展臺(tái)中間設(shè)置入口，這樣客戶覺得他們正在進(jìn)入一個(gè)展會(huì)內(nèi)的新空間。展臺(tái)內(nèi)部設(shè)計(jì)應(yīng)該讓人感覺比實(shí)際上更寬敞，這有點(diǎn)像設(shè)計(jì)一個(gè)衣柜；感覺到了一個(gè)充滿可選性的舒適空間，而不是一個(gè)擁擠的衣帽間?？臻g感是展臺(tái)設(shè)計(jì)理念中最最重要卻又被忽視的一環(huán)。

4. 仔細(xì)研究展會(huì)的空余空間，也許因?yàn)榭臻g局限你需要做一些調(diào)整。這個(gè)步驟能幫助你避免一種情況：布展最后一小時(shí)倉促下做的修改影響到了整體形象。

      5. 當(dāng)為展示設(shè)計(jì)Logo，標(biāo)語或者其他視覺元素的時(shí)候，展位設(shè)計(jì)的最新趨勢(shì)值得研究。你不需要完全仿制別人的設(shè)計(jì)，為展位添加一些流行元素能幫助拖住觀眾路過的匆匆腳步。

6. 展臺(tái)元素做加法也要做減法。展位那一堆堆的產(chǎn)品手冊(cè)和宣傳單有的時(shí)候反而讓觀眾無所適從。簡潔和極簡風(fēng)格的設(shè)計(jì)能夠增加潛在的客戶訂單。

7. 燈光永遠(yuǎn)要簡單，要么選擇暖色調(diào)要么選擇冷色調(diào)。多彩的照片反而在某些距離上會(huì)轉(zhuǎn)移你客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的注意力。如果你要使用門簾，也要注意使用的門簾色調(diào)一致。簡潔的排列和一致的色調(diào)表達(dá)了一種整齊而專業(yè)的印象。

8.將你的展位分割成幾個(gè)區(qū)域，比如讓客戶自行觀看產(chǎn)品的區(qū)域，還比如安排與銷售代表私下交談的區(qū)域。一些展商稱這種方法為”無爭(zhēng)議分區(qū)”(no-hassle zones)，觀眾能夠在聽銷售代表解釋前，在這些區(qū)域中形成對(duì)展商產(chǎn)品或服務(wù)的初始印象。

9. 給展位添加一些社會(huì)化媒體和手機(jī)互動(dòng)。這是展商當(dāng)中最流行的心趨勢(shì)之一，許多展商稱這帶來了可觀的銷售?？蛻粼谖⒉┪⑿派详P(guān)注展商官方公眾號(hào)可比簡單的交換名片更有影響力?；蛘咛峁﹦e人沒有的服務(wù)。例如，你有沒有在旅行途中手機(jī)沒電？也許一手機(jī)充電站就能在2、3天的展會(huì)期內(nèi)吸引到數(shù)百個(gè)額外的客戶，你覺得呢？

10. 為你的展位引入環(huán)保設(shè)計(jì)和環(huán)保材料。用可回收環(huán)保建筑材料建造的展位向你的買家展示了你在可持續(xù)發(fā)展上方面的努力。

當(dāng)然，營銷型展臺(tái)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且要將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺(tái)具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。展會(huì)，抓住客戶注意力的平均時(shí)間僅僅只有幾秒，展位設(shè)計(jì)是一些人決定是否待一會(huì)去了解展商所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)鍵因素，營銷型展臺(tái)，是您展會(huì)效果的保證。