每年在全國各大展館都舉辦得大大小小的各類展會，這些盛會的召開無疑在測試著行業(yè)溫度。而在這些競爭激烈的舞臺上，總會見到讓人目不暇接的“花樣”營銷。有專家這樣總結(jié)道：一流做營銷是文化的，二流做營銷是做品牌的，做產(chǎn)品是三流營銷。你愿意做哪種？不用說，肯定是做一流的營銷，那么，你最應(yīng)該做的就是選擇畢加展覽營銷型展臺，我們會提供并幫你篩選策劃出最適合您的營銷方案，讓您的付出得到最大的回報。

現(xiàn)在，全國首家打造營銷型展臺的畢加展覽為您盤點一下那些比較典型的“花樣”營銷，以資借鑒，以期引起我們思考。

       模式一：“打擂臺”

    “打擂臺”可謂展會中的一景，又可稱為演藝競技秀?！按蚶夼_”的出現(xiàn)并不是刻意為之，參加競技秀的參展企業(yè)本來各自準(zhǔn)備了節(jié)目表演，只因地理位置狹路相逢，因而形成了“打擂臺”的場景。既然有“打擂臺”，相應(yīng)的就有“守擂臺”的出現(xiàn)。于是出現(xiàn)了下面的景象。

一個家具展會上，三家企業(yè)展位鄰居，三角對質(zhì)，盛大造勢，觀眾一入展館，一家企業(yè)內(nèi)部自制《騎馬舞》MV轟炸式播放，一旁拉著新簽約的代言人的海報。旁邊，第二家企業(yè)在展館門口搭建了大型T臺秀舞臺，圍觀人數(shù)眾多。模特走秀之余，主持人大力宣傳，或引觀眾上臺互動答題，掃一掃微信送iphone手機套等。甚至邀請長相酷似周潤發(fā)的亞洲篩王現(xiàn)場表演，同時搖臂攝像機，背景LED都做足了氣氛。而在其對面，迪高樂的舞蹈團隊正在賣力的表演著，一會是古典柔美舞，一會是摩登妖嬈舞。幾方對質(zhì)，“硝煙彌漫”，引得觀眾不知如何取舍舞臺。

模式二：明星秀

展會上歷來不缺明星，許多參展商都會邀請一些名人來為自己站臺，知名主持人、功夫明星、著名演員、歌手等等，都為自己代言的品牌“搖旗吶喊”。你隨便走進一家企業(yè)展廳，十有八九都能看到明星代言的海報。大牌明星在展館現(xiàn)場簽個字，參加一個活動，其吸引人眼球的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過寶馬香車、人體模特之流千倍。明星只要稍微露一下臉或說上一句話就能引來爆滿的場館一陣躁動或兩片人浪。當(dāng)然，這其中支付的費用也比香車寶馬之類的宣傳要多得多。往往最直接的宣傳，價格最昂貴。不過，只要明星們能給廠家?guī)砥诖摹拔镉兴怠?，這些廠家們也就樂得掏腰包了。

模式二：詩詞歌賦

如果您走到一家展商的展臺門口，一位古典美女輕撫琴弦，一聲聲清脆的聲音縈繞在耳畔，清風(fēng)微微吹過臉頰，揚起的發(fā)絲緩緩落下……你能不駐足觀看一會嗎？

模式三：人體彩繪

在展臺內(nèi)，一位藝術(shù)家在美女裸體現(xiàn)場進行彩繪。其彩繪時間之長暫且不表，只知旁邊的窗戶外一直駐足了不少看客。那人體模特時不時還要接受電視臺的拍攝要求，站起來擺個姿勢，接著繼續(xù)接受彩繪，你說這人氣能不旺嗎？

模式四：紅包墻

有些企業(yè)為了吸引人氣，在展廳門口特別制作了“紅包墻”。墻上的紅包真的是“玲瑯滿目”。初始人們不解，為什么墻上張貼了這么多紅包。負(fù)責(zé)人則向看客解釋道，只要經(jīng)銷商拿一張名片對換，就可以免費獲得墻上的一份紅包。此話剛落，瞬間人流涌動，勢不可擋。隨著紅包的不斷取下，又有工作人員將新的紅包貼上。

模式四：跑場王

   “跑場王”并不是一個人，而是一支隊伍。跑場隊伍里的成員大多是出來找個兼職鍛煉鍛煉的學(xué)生，因而隊伍偏年輕化。所謂跑場，即一個隊伍舉著牌子到處走，美名曰“流動式宣傳”，實為走動人氣。這種宣傳方式在各大展會都非常普遍。在展館內(nèi)走動，不出三四分鐘就能遇到這樣的跑場隊伍，可見這是眾多企業(yè)比較樂見的宣傳方式。

總結(jié)一下跑場隊伍的特色，大多數(shù)穿同款衣服，衣服上印著廠家標(biāo)識。高舉著的牌子上，廠家的名稱加廣告語必不可少，偶爾幾家爭個潮流，印上個微信二維碼讓大家掃一掃。但由于牌子過高且流動性強，“掃一掃”的可能性比較少。還有一種跑場王，不是舉著牌子，而是踩著高蹺，以身高優(yōu)勢吸引看客。除此類跑場隊伍外，還有一些比較常見的是，如穿著人偶裝或充氣式動物服裝等形象。此類隊伍大多以其憨態(tài)可掬、笨重的形象吸引人眼球，但看多了也是審美疲勞。

模式五：生活式體驗

體驗營銷，一般通過see、hear、use、participate等手段刺激和調(diào)動消費者的sense、feel、think、act。在體驗營銷中，生活式體驗營銷也是比較常見的，主要分為兩類。一種是展會創(chuàng)意布景，如將展館裝飾成直升機模型，讓參展經(jīng)銷商坐上駕駛艙體驗一把。比如說一些家具企業(yè)做成宇宙飛船的模型，外留幾個模特做引導(dǎo)。首先在感官上給觀眾以刺激，接著參展商踏入展館體檢家具，由于展館外形和內(nèi)部布置比較特殊，故而興趣盎然。當(dāng)然，目前展會上的生活式體驗營銷主要還停留在see、hear的階段，引導(dǎo)參展商participate的體驗不是很強烈。此種營銷方式亟待努力改進。另一種是重在回憶性體驗，如某些展館門口擺上機器制作棉花糖、爆米花等。香甜的味道老遠(yuǎn)擴散開，立刻引來不少好吃者、追憶童年者。這種體驗中，嗅覺起到了很大的重要。

模式七：訂貨會

此營銷戰(zhàn)術(shù)可以緩解企業(yè)推銷員不足的困難，在短時間內(nèi)獲得較大收益。在展會期間舉辦訂貨會，可以借助參展人流量的大好契機，將經(jīng)銷商云集在一起，產(chǎn)生較大的廣告宣傳和銷售的效應(yīng)。目前企業(yè)舉辦訂貨會，大多與年會、培訓(xùn)以及經(jīng)銷商答謝會的形式結(jié)合起來，一來可以形成友好的合作氛圍，二來對雙方的溝通也提供了便利的條件。

模式八：硬性營銷

除上述軟性營銷外，還有一些比較硬性的營銷方式，也是各大展會比較普遍的營銷方式。硬性營銷多以廣告形式出現(xiàn)。如將自身的接送客戶車包裝一下做廣告；展會現(xiàn)場隨處可見的廣告牌、橫幅；展會入場證上出現(xiàn)的廣告；手提袋廣告，發(fā)宣傳冊；高速公路兩旁豎起廣告牌等一系列形式。

畢加營銷型展臺，根據(jù)企業(yè)品牌性格和產(chǎn)品優(yōu)勢，設(shè)定展會目標(biāo)客戶群體，針對展會潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容，進而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。參加展會就選畢加展覽營銷型展臺，熱線400-8080-339。